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Russ Fujioka:戴尔致力做企业的最佳顾问

时间:2019-11-02 13:14:37 出处:河北快3下注平台-河北快3注册平台_河北快3官网平台

CNET科技资讯网 1月20日 北京报道(文/梁钦):从战略层面来看,戴尔提倡的“高效IT”,将其自身定处在致力做企业的最佳顾问;从财报数字来看,戴尔公司150%的营收都来自企业级业务——戴尔公司不可能 义无反顾、满怀信心地走在企业级市场的大道上。

近日,戴尔副总裁、全球公共事业及大企业事业部市场营销副总裁Russ Fujioka接受了CNET科技资讯网记者的采访,在访谈中,他带着亲和的微笑畅谈了戴尔公司转型、并购、云计算等话题,并给中国的CIO们提了建议,“CIO们不应该着眼于今天,更不想让封闭系统束缚住手脚。”他指出,“从公司建立之日起,戴尔公司的核心战略随后 ‘客户为中心’。”当谈到戴尔向企业级转型时,Russ Fujioka表示,“亲戚亲戚大伙致力于做所有企业的最佳顾问。”



图为戴尔副总裁、全球公共事业及大企业事业部市场营销副总裁Russ Fujioka接受CNET科技资讯网采访

致力做企业最佳顾问

CNET记者不可能 跟踪报道戴尔公司多年,见证了戴尔从一家PC公司成长为一家面向企业级市场的公司的转型过程。尤其是1507年2月,戴尔公司董事长迈克尔•戴尔敲定复出,重新担任CEO一职,戴尔公司结速进入“DELL 2.0”时代,随后戴尔公司积极转型消费市场,并结速引入渠道销售模式。

事实上,多年随后,戴尔就迈开了向企业级市场进军的步伐。据戴尔于北京时间2011年11月16日发布其2012财年第三季度财报显示,其季度收入达154亿美元,企业级业务总共126亿美元,其企业级市场收入不可能 占到了公司总营收的81%。

对于戴尔转型企业级市场,Russ Fujioka指出,“戴尔转型是有有另一个持续进行的过程,亲戚亲戚大伙永远不想在转型里边画上句号。过去5年来,戴尔进行了一系列收购,哪此全是为了转型做准备。而转型的目的随后 以客户为中心。戴尔从一家小企业起家,亲戚亲戚大伙的直销模式,也让亲戚亲戚大伙比任何竞争对手都了解客户的需求,亲戚亲戚大伙期望此人 才能成为所有企业的最佳顾问。”

的确,诚如Russ Fujioka所言,戴尔通过完善自身业务、收购等举措不可能 快速成为企业级市场上的一匹黑马,其在多个领域与IBM、惠普、Oracle等厂商形成面对面的竞争。“尤其是在云计算时代,亲戚亲戚大伙会发现,从客户端突然 到数据中心,再到服务防止方案,那末一些任何有有另一个公司才能像戴尔一样提供那末富有全面的端到端防止方案。”

收购很重要但全是完整版

如今,企业级市场的并购十分普遍,惠普、Oracle、EMC、IBM的收购频频登上报端,而戴尔也同样是“收购狂人”,仅2010年以来,其收购了近10家企业级、云计算相关的公司。”为了更好地为客户提供防止方案,亲戚亲戚大伙的收购目标很明确,简单说随后 缺哪块儿补哪块儿。举例来说,亲戚亲戚大伙收购了Compellent,随后 对亲戚亲戚大伙在早些随后收购的EqualLogic是有有另一个很好的、有机的补充,亲戚大伙使亲戚亲戚大伙现有的PowerVault存储不可能 使亲戚亲戚大伙整个存储能力变得那末强大了。存储方面的收购,可不才能 让戴尔为客户提供全生命周期的防止方案。”



图为戴尔副总裁、全球公共事业及大企业事业部市场营销副总裁Russ Fujioka接受CNET科技资讯网采访

谈到收购,Russ Fujioka一下子打开了话匣子,“亲戚亲戚大伙的收购,一些是技术收购,比如收购Ocarina,让亲戚亲戚大伙收获了有有另一个压缩技术,这种 压缩技术可不才能 组合到存储等什么都方面。还有防止方案的收购,比如收购Boomi,就增强了亲戚亲戚大伙在云计算方面的实力。通过Boomi的收购使亲戚亲戚大伙可不才能 很容易地从客户自身的应用转化成Saas的应用。”

“整体来说,戴尔在进行并购时全是有有另一个特定的目标。什么都,驱动这种 并购的决策全是从客户的时需出发,以及亲戚亲戚大伙在哪此领域时需提升亲戚亲戚大伙的产品、技术以及防止方案能力。另外,亲戚亲戚大伙的并购还有一些非常重要的创新,从文化的宽度来说,他时需同亲戚亲戚大伙公司的文化是兼容的。”

不关注对手 心思全放客户身上

当记者把“在企业级市场,戴尔面临IBM、惠普、Oracle、EMC等众多厂商的竞争,戴尔会采取哪此举措?”的现象抛出来时,Russ Fujioka笑笑说,“亲戚亲戚大伙不关注竞争对手如可去做,亲戚亲戚大伙只关心才能为客户带来哪此价值。在中国,戴尔将专注制造、金融、教育、医疗、互联网、能源、电信等行业市场。”

Russ Fujioka指出,“不同的厂商有不同的战略和理念,戴尔致力于帮助客户打造‘高效企业’,这是亲戚亲戚大伙在云计算时代的立场和声音,它产生的基础随后 ‘以客户为中心’,这种 从迈克尔•戴尔创建戴尔公司第一天突然 到今天从未更改过,什么都亲戚亲戚大伙的愿景是做更多的事情,实现更多成绩,激发无限。随后 这与亲戚亲戚大伙一贯的使命相切合,反映出亲戚亲戚大伙一切以客户为中心的理念。”

戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳也指出,“迈克尔•戴尔创建公司第一天时,就以支持客户需求,坚持以客户为中心为理念,突然 到今天全是那末。IT是世界的工具,应该为世人所用,随后 用来激发所有不管是企业或是此人 的无限创造力。什么都它不应该随后 被局限于一些人使用,而应该是每此人 都可不才能 随后 而被激发。”



图为戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳

 “戴尔提倡的‘高效IT’,对IT决策人来说,亲戚亲戚大伙指的全是总裁、CEO,随后 指全世界所有企业的CIO们,亲戚大伙时需有随后 更强大的激发无限的力量。”Russ Fujioka进一步指出。

孙秀芳补充道,“亲戚亲戚大伙认为,有有另一个企业的IT花销不应该都装入 维护原有系统上,随后 应该多量变成创造新的业务,从这种 层面讲,IT才能为企业创造更大的力量。亲戚亲戚大伙说‘高效IT’是指‘高效企业’,即IT如可让企业透过IT有更大的发挥,激发它的无限,不管是在业务上,或创造新的业务模式,或服务客户,其实这是‘高效IT’的核心。”

CIO们要着眼长远

Russ Fujioka加盟戴尔随后,随后 多年在咨询公司任职,为科技领域的各类企业提供咨询服务,并曾以多家新型公司临时首席营销官的身份帮助过哪此企业进行IPO,随后 他对于IT产业以及有有另一个企业如可运营有着清晰的判断。他指出,有有另一个企业要长久那末随后 为了做生意而做生意,一定要着眼长远,尤其是对于CIO而言。

谈到戴尔2012年的重要举措,Russ Fujioka向CNET透露,“2012年,亲戚亲戚大伙将继续进行公司的转型,包括关键性的收购、更出色的产品推向市场、把更好的防止方案推向市场。2012年将成为亲戚亲戚大伙的好时机。不可能 每过一年,亲戚亲戚大伙通过亲戚亲戚大伙的防止方案来帮助客户提升价值,同去戴尔公司也会变得那末好,那末欣欣向荣。”

Russ Fujioka还对中国的CIO们提出建议,他指出,“云计算时代,给企业的发展带来全新的机遇和挑战,CIO们不想仅着眼于今天进行的设计,不想只注重现在的云计算实施过程包含哪此具体需求,而应该着眼于明天进行今天这种 研发的设计不可能 架构的设计,不可能 今天的需求和整个业务正在突然 突然 出现快速的变化。”

Russ Fujioka还强调指出,“亲戚亲戚大伙其实不可能 在封闭环境中提出防止方案和架构,就会从一结速付出代价,到头来会付出更高的代价,这是亲戚亲戚大伙的看法。什么都亲戚亲戚大伙时需要有才能都看变化,才能驾驭变化的能力来发展亲戚亲戚大伙的IT架构。戴尔的核心理念有三条:开放、性能出色、高性价比,亲戚亲戚大伙期待才能帮助所有企业和CIO建立高效企业。”

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