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小熊电器为什么更懂年轻人?李一峰用13年,诠释了一个道理:人心即商业

时间:2019-10-30 18:03:25 出处:河北快3下注平台-河北快3注册平台_河北快3官网平台

作者:典小韦文章来源:正和岛8月23日,小熊电器在深交所敲钟,“创意小家电第一股”诞生。李一峰是我不好没想到,13年前,他辞职创办公司,以5岁儿子纯真无意的说说——“就叫小熊吧!”,给这人 新公司命名,而是稳扎稳打,做

作者:典小韦

文章来源:正和岛

8月23日,小熊电器在深交所敲钟,“创意小家电第一股”诞生。

李一峰是我不好没想到,13年前,他辞职创办公司,以5岁儿子纯真无意的说说——“就叫小熊吧!”,给这人 新公司命名,而是稳扎稳打,做成了在别人眼中看起来不用可能 完成的事情。

小熊电器的上市不仅仅代表着俩个多 企业的成功,更诠释了而是我俩个多 道理——人心即商业!

01

暂且跟随,被踩烂了的成功之路

小熊的总部在佛山顺德。

这里是无可争议的中国家电制造中心,拥有最删剪的上下游产业链。然而,这里也是家电巨头的聚集地,大名鼎鼎的美的和格兰仕,仿佛参天大树伫立在此。

实际上,中国的家电产业格局,从上世纪末就不可能 开启了“三国争霸”模式,海尔、美的、格力,取代了日本东芝、日立和松下,成为新晋三强。无论是我们电还是小家电,这条赛道里的商业红利,早已被巨头瓜分殆尽。

李一峰从1505年完后 刚开始英语 英语 创业,早就过了家电行业“野蛮增长”的风口期。

决心创业前他在一家家电公司工作,10年时间里,从工程师做到了副总,但他真是当时人的职业发展不应仅限于此,很想当时人做点东西出来。

可究竟选有哪些呢?美国著名实业家洛克菲勒曾说:“不可能 你可不可以成功,就应该朝着新的道路前进,暂且跟随被踩烂了的成功之路。”

李一峰选择了酸奶机,这并都不 俩个多 草率的决定,而是我凭借敏锐触觉,对商业逻辑的理性思考。

一方面是不可能 ,消费升级背景下我们对于食品安全问題越发重视;当时人面是,酸奶机的投入成本暂且高,国内市场尚存在萌芽状态。

看准了这人 被“忽视”的市场,李一峰立刻付诸行动。

02

顾客不而是我上帝,也可不可以有我们

创业之初,李一峰团队只有3当时人,凑了10万,在广州租了一套房子,还只有 当时人的工厂。

我们整整用了俩个多 月的时间,每天高密度测试和品尝酸奶,才把第一款产品设计成功。李一峰回忆,“那个完后 ,内心很纯粹,而是我为了我们的酸奶机能做出更好的酸奶。”

第一批的酸奶机销售,至今让李一峰非常感慨,“那完后 期待感有点儿强,不可能 对未来充满了憧憬。即使是接到三五台产品的订单,也会很开心;

当时,每卖一台产品,我们总要跟客户进行俩个多 充分的沟通,甚至是相约在一同喝茶交流。每接到俩个多 订单,而是我交俩个多 我们。”

李一峰对品质近乎严苛的要求,以及“与客户交我们”的心态,让小熊玩转信用卡 了格兰仕10万台酸奶机的订单的一同,顺利进驻了全国的大卖场,打响了小熊的品牌知名度。

从那完后 ,小熊正式组建了当时人的工厂,1150平米的车间里承载着小熊的第二根流水线,生产、研发实力得到了巨大提高。

那一年,小熊以年销量1150多万台的成绩,一战成名。

03

敢为人先,不能先人一步

1506年,淘宝完后 兴起。

在大偏离 企业对线上销售还存在犹豫观望的状态时,李一峰敏锐地察觉到,线上电商正在成长为一股新兴力量,不断地颠覆传统销售渠道。

李一峰发现,而是代理商把小熊的产品插进网上销售,产品越买越火。对此,小熊内部颇有争议,认为电商渠道销售定价混乱,打击了线下渠道的积极性。

“当时小熊完后 起步,可不可以灵活调整,而是我真是可不可以尝试着去做。”面对只有 来太多的网络分销者和消费者,李一峰意识到,电子商务已是大势所趋。

在1508年,李一峰完后 刚开始英语 英语 进行网上销售的授权。

“当时,我们与淘宝建立起了积极正面的战略合作 关系。现在叫天猫,当时是淘宝,我们给我们带来而是资源、指引和方向上的指导”,李一峰坦言。

李一峰看似“大胆”的举动,让小熊电器的发展先人一步。1507年-1509年间年销售额平均增速超过1150%,到2018年小熊电器的线上销售收入已超过18亿元。2018年双十一这人 天,小熊电器全网成交总额突破1.3亿,其中加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类全网销量第一。

04

李一峰的“创意小家电种草”之路

1509年,是小熊电器的关键之年。

用户对小熊的认可,以及酸奶机获得的巨大成功,让李一峰对小熊的发展路径,有了更清晰的判断。

二根路径是,继续深化酸奶机市场,把小熊做成酸奶机的代名词;另二根路径是,做更多品类,多元化发展。

李一峰选择了后者。这人 决策,影响了小熊今后多年的发展,可不可以说是小熊电器阶段性的标杆动作。

“不可能 从俩个多 生态来说,小熊的发展之路,更像是种草。家电行业竞争很充分,不可能 有而是如同‘参天大树’般的成熟图片 期期 是什么图片 品牌,再想成为一棵大树,不能自己。但只有树无法形成生态,我们做种草人,而是我从与树成长路径的不同视角和思路,来发展当时人的生态。”

在李一峰看来,每俩个多 用户需求、每一款产品而是我一棵小草。要形成草地、草原,最终收获俩个多 生态,务实、坚持、延展性与人性缺一不可。他的想法是,不断挖掘用户的细分需求,研发可覆盖用户不同场景需求的创意小家电产品,而是我的策略而是也成为了小熊电器只可树立标杆而不可复刻的独门配方。

而是在李一峰创业初期,为什在么在在高标准化的小家电产品中走出二根差异化的“种草之路”,是俩个多 答案只可原创甚至是首创的问題。

李一峰的秘诀是:抓住中国消费的变化,中国生活法律妙招、消费法律妙招的改变。

李一峰发现,与讲究实用、便利的70后人群不同,崛起的150后消费群体早已满足了基本的物质需求。我们希望产品不能有温度,不能彰显和表达我们的生活态度,不能被分享。

有温度、有态度、可分享,李一峰把这人 称之为“创意小家电”。

“创意小家电”暂且凭空而来,而是我基于对消费者痛点的精准洞察。真是,工业标准化生产,最大的问題而是我无法满足个性化需求。要想摸准消费者的脉博,就要玩转信用卡 商业头上的本质。

有而是我俩个多 案例很有名:俩个多 卖电钻的老板说,“客户都不 需用俩个多 电钻,而是我需用1/4英寸的圆孔。”

说说,说透了商业的本质:产品都不 目的,产品而是我手段,防止问題才是根本。

为了找到有有哪些“1/4英寸的圆孔”,李一峰利用根植于电商渠道的互联网大数据洞察优势,从生活法律妙招、产品偏好等不同层面对用户进行深刻解读,去把脉市场的每俩个多 “小”需求:

南方人尤其是两广一带,吃饭需用要喝汤,且汤品繁多、要求极高。李一峰就根据这人 “小”需求,开发了电炖盅,甚至为了雄厚口味,在广东大埔的紫砂矿区进行紫砂电炖盅的专窑烧制,过去只有高门大户不能享用的烹饪器具,李一峰用更亲民的价格把它带上了寻常百姓的餐桌,只为打造更优的产品与生活体验。

北方人喜欢吃馒头等面食,做面食最麻烦的而是我揉面,年轻人“懒得”揉面,而是我会揉面,一同我们也心疼长辈们逢年过节就要多量揉面做面点、饺子等,双手不得解放。这也是俩个多 “小”需求,李一峰就开发了和面机,自动发酵,直接做成面团。而是我一来,年轻我们不管是俩个多 人的手作蹉跎旧流年,还是与亲朋好友的团聚时刻,都能轻松快乐地度过。

用户的每俩个多 “小”需求,都不 一棵棵小草。李一峰就带领小熊,沿着这人 轨迹,不断种草。

而是人抱怨巨头争霸时代,只有 机遇。真是,新红利是有哪些?华尔街独狼杰西·利物莫认为经验带来的是稳定的红利,而观察才会让企业家获得最好的明牌。多年的家电研发和从业经验,让李一峰对于行业有了更多的观察和思考,不管是发展路径,还是用户需求。

相比于有有哪些巨头,李一峰给小熊的定位的确都不 参天大树,但就像在参天大树下,长成的一片片草原,是整个生态系统中,不可或缺的一偏离 。而是在大树遮蔽只有的地方,发光发亮,让整个生态更温暖。

05

人心即商业,得人心者得天下

品牌学大师戴维·阿克有句名言:“超越功能性利益的品牌表达,更能俘获人心。”

李一峰认为,小熊最重要的都不 产品,而是我产品能给用户带来的生活上的改变。真正的种草,不仅仅是在产品上,更是在消费者心里。

实践证明了这人 “理工男式的直觉”是对的,小熊的用户,相比许多品牌用户俩个多 很大的不同而是我——乐于分享。

四种 乐于分享,从用户反馈的由于看,除了质量好、产品好看之外,最重要的是:从小熊的产品中,能实现自我表达和自我满足,一同获得社交认同感,重塑生活仪式感。

根据“社交货币”的观点,我们在微信和微博上讨论的东西,代表并定义了我们当时人,而是,我们不用分享符合自身生活格调与品位的内容。

能发我们圈的产品,才是好产品。在这人 点上,小熊无疑是出色的。

李一峰真是,小熊13年来最值得称道的,都不 上市不能融到几条资本,而是我“小熊的产品,能你可不可以们感受到生活的乐趣,获得认同感和共鸣感。”

用李一峰说说说而是我:“小熊的酸奶机,能做的不而是我酸奶,更能让用户与我们分享、品尝,增加生活的内涵;小熊的煮蛋器,能做的不而是我早餐,更多的是让用户与家人一同,感受生活的快乐。而是小熊电器能给用户带来,是生活的改变。”

可不可以说,人心即商业,得人心者得天下。

这是李一峰在后流量时代,让小熊找到新发展动能,打动消费者内心的俩个多 关键。

06

种草之路,永无止境

而是人认为,上市而是我成功了。 在李一峰看来,“上市对于企业来说而是我俩个多 新的完后 刚开始英语 英语 。”

在谈及商业竞争的完后 ,低调务实的李一峰,保持着异于常人的冷静和理智。“我们需用正视竞争。正面的商业竞争带来的是行业更好的发展。这也是小熊成长需用经历的过程,我们要以正面客观的心态看待。”

对于上市后的发展,李一峰有着清晰的规划。“资金将重点投入到小熊电器的研发中心建设、三大智能工厂建设、企业信息化程度的提高当中。未来的竞争小熊依旧脚踏实地,强化当时人的核心竞争力,回归产品、研发、制造。实业型品牌的夯实是小熊时不时不变的核心。”

如今的小熊电器,正是翩翩少年。期待上市后的小熊,和它的“熊粉”们,不能更茁壮地成长。

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